一、市场分析 1、竞争优势 F牌市场需求量大，与正品相比，低廉的价格，日渐以假乱真的技术等都是有力的竞争点，且F牌利润极高 二、营销渠道 营销渠道大多是通过网络营销，海外社媒账号运营是一个必要且有效的销售渠道 三、地域分析 1、中东 1）、是全球奢侈品品牌的重要市场之一，同样对F牌的需求量极大 2）、中东女性消费者对高端品牌，如Chanel、Hermes、Dior、Gucci等产品非常热衷，男性消费者更喜欢购买定制化产品，如高级手表、奢侈轿车、高级皮等产品 3）、中东消费者使用海外社媒的习惯已经培养起来，且在线时长高于大部分国家 2、欧美 1）、是全球最大的奢侈品市场之一，主要包括欧洲和北美地区。包括高端时装、珠宝首饰、手袋、鞋履、香水、手表等各种奢侈品类别，如Chanel、LouisVuitton、Gucci、Prada、Burberry、 Tiffany等。 2）、欧美消费水平高，对F牌的质量要求高 3）、网络销售增长迅速，并会持续增长，用户网上购物习惯已经培养起来 4）、海外社媒平台如Instagram、tiktok、facebook、YouTube等，用户体量巨大 5）、欧美用户更喜欢观看视频类内容，每日在线时长高达数小时 3、东南亚 1）、对于F牌监管相对落后，特别是在经济落后的地区，有流通和销售的条件 2）、东南亚国家社媒深度使用用户较多，有庞大的受众基础 3）、泰国、菲律宾、越南等国家的F牌市场已经有成熟的经济产业链条，销售渠道和销售网络较为发达 4）、东南亚国家收入偏低，价格偏低的F牌是低收入人群的较好选择 4、日本 1）、近年日本F牌消费呈年轻化趋势，20-30岁年轻人占大多数 2）、疫情的影响使得越来越多的用户开始通过网络平台购买F牌 5、韩国 1）、经济受疫情影响较为低迷的情况下，女性用户更倾向于购买廉价的F牌来满足购物欲望 2）、韩国女性喜欢追随时尚趋势，奢侈品在一定意义上所代表的就是时尚和潮流，而F牌的价格优势使其有很大竞争力 3）、在韩国文化中，奢侈品可以为个人赢得尊重和虚荣心的满足 4）、韩国女性非常喜欢具有独特设计和品牌特征的商品，这会让他们感觉与众不同
二、海外社媒优势 1、具有裂变快和爆发力强的特质 2、能够发掘潜在客户 通过账号设置和运营，社媒会给账号打标签，然后将内容推送给有相同像素的用户 3、种草新产品 通过好物分享等视频种草新品 4、测品 社媒可以免费测品，例如Facebook商城，通过上传不同产品，测试每款产品在当地的受欢迎度 5、增加用户黏性 通过社媒关注的人，都是有这方面需求的人，只要能够解决他们的需求，他们就会一直关注，通过内容不断触达他们，转化就是时间问题 6、低成本二次触达用户 社媒会将内容不断推送给粉丝，还有极大的几率推送给点过赞、评论过的用户以及好友 三、海外社媒运营思路 如有兴趣观看，请下载完整的思维导图：F牌海外社媒运营方案.xmind |
