一、做跨境贸易的两种方式 1、对外贸易:B to B模式 2、跨境电商:B to C模式 云机开发的应用场景这两种模式都适合,我们重点讲一下跨境电商的B to C模式和云机的配合。 二、做跨境电商的两种途径 1、平台 2、独立站 这两种方式不管如何做都需要云机的配合,最本质的原因是这两种方式都需要流量。下面分别讲一下这两种方式和云机的配合。 三、平台和云机的配合 1、刷单:刷单最本质的目的就是让平台知道你是谁,让平台知道你的产品好,是受客户喜欢的,从而给你更多的流量。但是刷单也是有一定技巧的,刷单刷不好也会把链接直接给刷死的。刷单最重要的是要配合流量,当一件产品的流量起来之后,可以根据这个产品或者类目的转化率来适当的补单。 2、社媒引流:包括内容和直播,用云机的社媒引流,可以免除平台跑广告的花费,降低营销成本。在平台跑广告是跑曝光量跑收藏加购,如果流量多,可以适当刷单,但是平台少有冲动消费,不适合跑转化量,而社媒上的冲动性消费较多,适合跑转化量。 3、用户端:每个平台针对用户浏览习惯会有千人千面的展现,每种产品都会有那么几家买的特别好,这个时候我们就可以用云机来分析竞争对手,查看他们对各个国家的定价,分析竞争对手对这个产品的认知。在此基础上优化我们自己的产品。除此之外,新注册买家看到的商品价格不是真实价格,我们的云机在注册之后会下单购买,破除新用户的身份,客户看到的价格就是真是的价格,更有利于客户去分析竞争对手。 四、独立站 1、如何完成独立站 ①物流②支付③规则④技术⑤服务⑥流量 能做独立站的人都会在前期解决前五个问题,最后一个流量问题需要自己去做,这就需要用云机的社媒去做,而且独立站的销量可以自己调整,不需要刷单,流量也可以通过广告来实现,但是广告费的成本太高,而且哪些流量是一次性流量,不稳定。因此,用社媒来引流是最好的选择。 2、独立站和亚马逊的配合 做亚马逊的人都会有自己的独立站,亚马逊所有的流量都会用独立站进行转嫁,其中一个原因就是因为有些人没有刷单的资源和能力,如果流量直接进入亚马逊,就会造成流量的混乱,转化率低,用独立站转嫁就是为了过滤掉一些无效的流量,使转化率区域正常值。 如果有刷单的能力的人,就建议直接将流量引进亚马逊自己做转化。如果要完成这一步,就势必会用到云机。 |