前期:账号注册的时候要注意头像要用和产品相关的图片,让人一眼就能看出来你是做什么产品的。bio要写与产品相关的,为内容做铺垫,比如我们是做什么的,能解决什么问题。或者从拉近顾客信任方面,我们的质量好,物流快等。没出单之前,要着重post和reels这两个功能,post相当于产品的主图,reels是视频。post和reels的内容质量和分辨率、清晰度直接决定平台是否会给推流,前期做自然流量。在做账号时一定要注意内容的垂直度和专业度。可以在养了几天账号后转成专业账号,后续可以在主页挂链接。
中期:在做好前期内容的堆叠和有了一定粉丝数量的前提下,在账号的设置上,可以用与品牌相关的图片做品牌或者做人设,垂直度越高越好。出单后着重story和story highlight功能。story是可以把一些精品的帖子放进去(比如出单的产品视频)或者是要发布新品时,可以直接将新视频发布到story,发布story后,点击头像会出现story的页面,可以同时发布几个story,但是是有24小时时效性的。story highlight除了可以收藏story的内容也可以将其他内容直接发布到highlight里,还可以将内容分类,观看时更方便,留存时间长,是永久的。粉丝可以不用翻找你的所有视频,直接看到的就是有流量的,质量好有吸引力的帖子或者是你的新品帖子。挂链接最好在一个月之后,账号的稳定度高,平台对新账号的监管更严。Story的post内容是可以做加热的,可以挂链接。注意不是所有的帖子都能做内容加热的,质量高,分辨率和清晰度高的帖子才会有加热功能。Reels是不能做加热的,违规内容的帖子还有成人用品之类的帖子是不能做内容加热的,会被限流。
后期:转化率好的时候可以着重做一下IGTV、story highlight和guide。让顾客更直观的能看到产品是什么样的。IGTV相当于详情页,这里要有很高的专业度,主要是对产品做出各种专业层面的解读。比如做女性产品,可以在1个post里用几张照片多角度的展示产品,对应一个IGTV视频做详情解说。也可以将几个同款产品的post内容做为一组,来对应一个IGTV解说。做guide是做内部的搜索,来进行一些引导。
转化:可以在主页添加whatsapp号(或其他的聊天工具)和短链接(比如独立站或者平台),两个都留是为了避免平台同质化的问题,防止限流或者封号。顾客点进独立站的短链接后,会跳转到独立站,这里要注意做一个whatsapp的插件,放在右下角的位置,方便顾客看到并使用,这样可以触发售前客服。我们一定要被动添加顾客的whatsapp,让顾客主动加我们,这样我们在收到对方消息的第一时间,可以将对方的号码存到通讯录里,并且备注好,方便后续发动态时的分组。然后我们可以给对方回消息,消息首先是敬语,再表明我是做什么的,我的优势是什么,比如你好,我是在美国卖包的,我们的包质量好,物流快,能保证完好的送到你的手里等。让顾客主动加我们还有个好处是,双方互加后,我们发动态,顾客是能看到我们的动态的,可以做二次营销。Whatsapp和社媒绑定后,互加的这些顾客如果也是用同样的号码注册的社媒,我们发布社媒内容后,他们是有可能会看到的。whatsapp的群发功能能群发256人,双方互加后群发不会封号。whatsapp还可以筛选流量,精准流量。
帖子的内容:标题的添加可以做问答形式,让别人看了有想要回答和互动、共鸣的感觉。标签要垂直,这样平台会更好的推流,第一个标签打品类词,第二个标签打专业度,第三个标签选一个和最近的娱乐性话题相关的,第四个标签根据前三个进行延伸。使用tag people功能来@一个和你做的产品相关的大V,蹭流量。Add location 你想要哪个国家的流量就写哪个国家,这样更精准。IGTV的内容一定要专业度高,做好产品的各种专业的描述。
INS的七大功能介绍
1、post:相当于一个电商产品的主图, 2、Reels:相当于引流的工具,本质是趣味性。 3、IGTV:相当于详情,专业度要高,上传的时候需要添加视频内容的描述性话语,让观看者更加了解你视频想要传达的东西。 4、Story Highlight:story highlight除了可以收藏story的内容也可以将其他内容直接发布到highlight里,还可以将内容分类,观看时更方便,留存时间长,是永久的。 5、Story:story是可以把一些精品的帖子放进去(比如出单的产品视频)或者是要发布新品时,可以直接将新视频发布到story,发布story后,点击头像会出现story的页面,可以同时发布几个story,但是是有24小时时效性的。 6、Live:就是直播 7、Guide:相当于 SEO 搜索引擎 |